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２００１年底，迪比特开始做自有品牌手机的时候，国内手机市场已出现国外品牌和国内品牌两大阵营群雄争霸的局面了。应该怎么做，将自己定于怎样的位置让从没有做过自有品牌的迪比特高层左右为难。
此时，国产手机在国内市场上已经开始显现出强势，１９９９年，摩托罗拉、诺基亚、爱立信、西门子四家手机巨头国内市场的占有率达８４％，２００２年降到５０％，２００３年只有２４％。而国产手机１９９９年在国内手机市场的占有率是２％，２００２年升到３０％，２００３年更跃升至６０％。
２００１年底才进入市场的迪比特显然已经成为了一个后来者，国外手机有强大的技术能力，国产手机有强大的营销能力，迪比特被夹在两者之间。但这并不意味这能简单地把这句话反过来说，比其他国产手机有技术优势，比国外手机有本土化优势。“夹在中间的战略最危险”，迪比特执行副总经理彭新淼认为。
虽然迪比特是代工企业出身。迪比特的母公司台湾大霸集团是当时世界最大的专业通讯终端设备制造商之一，大霸的下游客户都是“世界级的行业巨头”，如西门子、摩托罗拉、阿尔卡特......
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一直想为自己Blog上想一个很好的基本信息，可是总是得不到头绪，也许是太想想好的缘故。可就在这一刻，我想起来了......
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有很多话要说，可也不知道该怎么说，在此之前更没有什么心情说；有的时候，我个人觉得人是不能不讲求运气的：从05年直到现在，我一直在坚守自己的信念，为了这个心底的信条，我付出了很多，更多的是生活的悲伤。可今天并不是什么坚持的结果，我得到了一个满意的答案，自己一直为之追求的东西，可我知道：这不是个必然，而是很偶然的…不过不管怎么说，我成功了。但却让我也相信了，有时：偶然也很重要，我不想再多说什么艰辛，不想让生活蒙上灰色。前几天，也就是6月6号，我进入了索尼爱立信（郑州）公司，我很高兴，真的。这回让我的心有了一个短暂的归宿，它并将在我实现所谓宏伟抱负的路上增添动力，而从今天开始，我已明白：我已经不再是昨日的我拉......
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轻轻解开你的腰带
慢慢脱掉你的外套
露出你洁白的肌肤
散发出幽幽的体香
忍不住想咬你一口......
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对本土文化的把握是国产手机致胜的法宝
随着时代的变化，手机已经从奢侈品变为人们生活的必需品，购买者也从商务人士扩大为形形色色的人群。但要从五花八门的市场里挑选心水的手机，着实会让人眼花缭乱一番。而一些厂家却能在手机的称谓上做到鹤立鸡群，先声夺人，不必花广告费就吸引到大批青睐者，其中对本土文化的把握是其成功关键。
这类称谓大多是国产手机的，一般是“中文＋字母＋数字”，发挥中文表意丰富特点，加以字母和数字区分，有很强的灵活性，具有本土文化的亲和力，更易为消费者接受。
有的文化味十足。如TCL手机有“雅”、“韵”系列。“韵”系列里面有“悠韵”、“心韵”、“真韵”、“海韵”、“原韵”等，“雅”里面有“儒雅”、“明雅”、“博雅”等，东方文化意蕴十足。而康佳的“雪山飞狐A28”，绝对能够撬开金庸迷、武侠迷的钱包。
有的发挥中文模棱两可的特点，出奇制胜。如波导新近推出的“小贝G118”是出口欧洲的主力机型，同时也供给国内，“小贝”可被联想为“手机中的贝多芬”或者“手机中的贝......
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诚实：
不诚实的销售员，可能会一时得意，但长期以往肯定会损坏厂家和店面的形象，诚实是很强的销售力。
机敏：
销售人员需要经常判断与解决很多大大小小的问题，因此必须要机敏与伶俐。
勤勉：
全力投入，有着超常人的耐力，即使在失意或业绩下划的情况下，还是奋力直冲，永不后退。
勇气：
销售人员必须经得起不断挑战的工作，因此必须知难而进。
同情心——关心他人：
以客户为导向，能设身处地的为顾客着想。才能抓住顾客需求，打动顾客的心，每位成功的销售员都招人喜爱，且亲切富有同情心。
信念：
要有一种迫切要求做成交易的信念.（只有具备这种动力才能不断成功），如果要使顾客购买自己的产品，那么Sales就必须有这样一种信念：自己的产品正是顾客所需要的！一个拥有自信的销售员，也就拥有了成功的一半.
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顾客满意和顾客信任是两个层面的问题，如果说顾客满意是一种价值判断的话，顾客信任则是顾客满意的行为化。如何使两者达到一种有效地结合，本文从理论和实践上进行了一些探讨。 何谓顾客满意 一般而言，顾客满意是顾客对企业和员工提供的产品和服务的直接性综合评价，是顾客对企业、产品、服务和员工的认可。顾客根据他们的价值判断来评价产品和服务，因此，PhilipKotler认为，“满意是一种人的感觉状态的水平，它来源于对一件产品所设想的绩效或产出与人们的期望所进行的比较”。
从企业的角度来说，顾客服务的目标并不仅仅止于使顾客满意，使顾客感到满意只是营销管理的第一步。美国维持化学品公司总裁威廉姆.泰勒认为：“我们的兴趣不仅仅在于让顾客获得满意感，我们要挖掘那些被顾客认为能增进我们之间关系的有价值的东西”。在企业与顾客建立长期的伙伴关系的过程中，企业向顾客提供超过其期望的“顾客价值”，使顾客在每一次的购买过程和购后体验中都能获得满意。每一次的满意都会增强顾客对企业的信任，从而使企业能够获得长期的盈利与发展。 对于企业来说，如果对企业的产品和服务感到满意，顾客也会将他们的......
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2006-3-29
星期三(Wednesday)
晴 |
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在小鸟的歌声中 迎来光的春天
在飘飞的雨滴中 看到水的春天
在我们的心情里 发现人的春天
在青芽破土的时候 感受森林的春天
在明媚的阳光里 和你一起迎接心灵的春天
春天来了 校园里开遍了耀眼的迎春花 还有粉嫩颜色的桃花 想象着南方的燕子也该飞会了我的家乡了吧～春天真是个不好不坏的季节 没有秋的哀怨伤感 没有冬的冷漠黯淡 虽然我没那么喜欢 虽然我还满心不情愿地呆在这个春天止不住下油的地方... 但想想 每一个正在进行式的季节都应该是我们的欢喜吧
总格外喜欢在每个春天来临时听那首＜时光＞ 在阳光温暖的春天
走在这城市的人群中 在不知不觉的一瞬间 又想起你...
有许多不喜欢许巍歌曲的朋友 都惟独喜欢这首＜时光＞ 我想这是阳光和春天的力量吧 在每个阴郁的不见天日 沉痛得阴水绵绵的时刻 每个人的内心 大概都是渴望春天还有温暖的吧 在川流不息的时光中 不知道......
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2006-3-29
星期三(Wednesday)
晴 |
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1、夏天可以随时去海边游泳，不必担心“每个月的那几天” ——爽！
2、夏天可以光着膀子，只穿一条短裤在大街上闲逛 ——爽！
3、不用担心裙子太短、袖口太大或者领口太低而走光 ——爽！
4、可以在大街上随意欣赏漂亮美眉 ——爽！
5、尿急时，可以随便找个旮旯解决一下 ——爽！
6、可以明目张胆的去成人网站 ——爽！
7、可以大讲特讲色情笑话 ——爽！
8、晚上可以单独走夜路，不怕遇上色狼 ——爽！
9、可以将臭袜子满屋丢 ——爽！
10、可以不用生孩子 ——爽
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案例分析：迪比特实战营销分析(2006-6-11) |
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与生活共振(2006-6-11) |
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一直(2006-6-11) |
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二00六年6月6号(2006-6-11) |
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吃粽子(2006-6-11) |
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趣看手机称谓营销(2006-6-11) |
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销售人员应具备的品质(2006-6-11) |
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从顾客满意到顾客信任(2006-6-11) |
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